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36氪首发 | 街舞厂牌「Caster」获数千万元天使轮融资,要从街舞向上推进到娱乐圈层
发布时间:2019-08-07 17:25:28来源:暴鸡电竞-暴鸡电竞官网-暴鸡电竞app点击:48

  36氪获悉,街舞厂牌「Caster」近期完成数千万元天使轮融资。本轮投资方为爱奇艺、辰海资本和武汉互娱,穆棉资本担任独家财务顾问。本轮融资完成后,资金将主要用于街舞培训业务的升级扩张、娱乐练习生学校的搭建和线上视频内容的制作。

  说到 Caster,你可能首先想到的是《热血街舞团》鹿晗、王嘉尔战队,鹿晗排队去 Caster 上课还曾上过热搜。在中国,任何一种小众文化打破圈层都与平台分不开。《中国有嘻哈》捧红了一众 rapper,说唱从 underground 走到地面;《热血街舞团》、《这!就是街舞》也让街舞被更多年轻人注意到,许多节目里出现的厂牌都迎来了一些慕名而来的初学者。

  据统计,这两档街舞综艺里共出现了 27 家街舞厂牌,但只有少数几家开展了系统的培训业务,而 Caster 则是其中比较突出的一家。Caster 由创始人石头和舞者 Evo、Danny 一同创办于 2005 年,至今已在国内开设 10 家舞蹈教室,旗下舞蹈教师超百名,培养学员数百万人。

  

  石头告诉36氪,Caster 的舞蹈教室平均占地面积 300 - 400 平方米,都开在地段较好的商场里,并且可以用较低的租金拿到店面。这一点与商业地产的转型与焦虑分不开,为了争夺更多年轻的客源, Caster 类的受到年轻人喜爱的商业形态会在店面选择上优势明显。

  今年 10 月,Caster 首家概念店将在上海虹口足球场揭幕,占地面积约一千平方米,定位于年轻人的潮流聚集地。除了舞蹈教室外,还包括潮牌集合店、娱乐公共空间等。零售与文娱属性的体验式消费的结合,也是现在商业地产升级的趋势之一。

  在课程设置上,Caster 分为少儿课程和成人课程,基本涵盖与街舞相关的所有舞种。少儿课程平均客单价为 120-150 元,而成人课程则为 80-120 元,与市面上大多数舞蹈工作室相比,这个价格并不高。对此石头表示:“过高的价格会把很多小白学员推向一些粗制滥造的机构,这与我们想要推广街舞文化的初衷相悖。”据了解,2017 年 Caster 舞蹈培训营收约两千万元,一直处于盈利状态。

  在师资管理上,Caster 已经形成一套完整的晋升机制,从学员 — 导师 — 明星导师,每一阶段都有明确的分工。同时根据舞者的个人能力,可以不同程度地参与到公司事务中,最终成为事业合伙人,单独负责某个舞蹈学校或者项目等。

  除了舞蹈培训外,目前 Caster 的业务还包括 BIS(Battle in Shanghai)国际街舞大赛以及街舞艺人经纪。

  

  与电竞、说唱类似,赛事也是街舞产业链中的重要环节。对于舞者来说,每年满世界参加比赛拿名次是验证实力、打响名气的必经之路。石头告诉36氪,Caster 舞团每年参加十几场国际型比赛,加上国内小型比赛有几十次之多。

  而由 Caster 主办的 BIS 今年已是第十二个年头。今年 BIS 在国外举办了 10 场选拔,国内举办了 12 场,共近两千名选手参赛,并在九月末在上海进行总决赛。目前 BIS 赛事通过赞助商和门票支撑,已经达到了收支平衡。

  在艺人经纪上,Caster 主要帮助舞者接洽节目出演、商业活动、广告推广等业务。目前 Caster 的头部舞者包括参加了《热血街舞团》的草鱼、千千、大饼等。比起同为小众文化的说唱,街舞的审美门槛更高,传播难度较大,单纯做舞者的天花板明显,因此推动更多舞者转型艺人是 Caster 想要去做的事情。

  

  在未来发展规划上,Caster 将主要从三个方向进行:

  1、今年 11 月启动练习生学校项目。这个练习生学校与一般的练习生培养公司定位不同,Caster 要做的是“代加工厂”。简单来说,就是偶像经纪公司输送他们的练习生到 Caster 进行系统的培训,这是双方进行优势互补的过程。

  Caster 的强项在于培训,在这方面已经积累沉淀了十几年的经验和资源,除了指导已经成名的艺人舞蹈外,Caster 曾帮助姐妹淘公司三个月速成培训“蜜蜂少女队”,并顺利从节目中出道。而对于许多新兴的偶像经纪公司来说,他们的优势在于商务合作和宣发能力,培训体系却尚不成熟。

  2018 年偶像综艺节目爆发,但明显可以看到的是,后端跟不上的艺人储备以及备受诟病的实力问题。就像盖一座摩天大楼,地基却不牢,那么总有突然崩塌的一天。对此石头说道:“偶像之所以为偶像,要做到把一切最好的展现给粉丝,降一个维度做做人设,没有资格称之为偶像,而 Caster 有这个能力去帮助经纪公司打造真正的偶像。” 但从培养舞者到培养偶像,这两者的不同可能也是 Caster 之后要去注意把控的。

  2、Caster 将以城市合伙人的联营模式,在二三线城市进行街舞培训的扩张。目前 Caster 的内部教材已经编写完毕,未来将主要输出 IP、教材和师资,今年下半年计划新开三家舞蹈教室。在师资上,Caster 原有的导师将轮班交替驻守,同时在当地招募团队。

  3、推进线上视频内容制作。Caster 拥有自己的导演和制作团队,已经拍摄多部宣传片,并根据艺人特性打造专属内容,比如 Evo 老师的“咕咕的课堂”,是一档娱乐化街舞授课栏目,目前已在微博上线十五集。未来 Caster 将继续围绕头部艺人进行内容制作,并且通过输出艺人和内容,与平台联合出品更多街头潮流综艺等。

  在作者看来,对于厂牌来说,核心是“团魂”,也可称之为帮派精神。在 Caster, “陪伴式成长”是体系的核心之一,许多 Caster 的老师就是之前在 Caster 学习的学生,因而“家族”氛围浓厚。辰海资本合伙人王维玮告诉36氪,Caster 的厂牌调性也是他们非常看重的一点。

  除此之外,王维玮认为,

  Caster 的舞蹈培训已经体系化、规模化,形成了自己的竞争壁垒,而扎实的舞蹈培训是他们未来进行娱乐转型以及更丰富的线下商业化变现的基础。

  武汉互娱合伙人王晓今表示:

  在本轮融资之前,Caster 已经良性运作了很多年,形成了一套自己的培训管理机制,BIS 大赛也已经举办了十二年,无论是在公司经营还是在文化传播上,Caster都把控的很好。而在未来方向上,在偶像产业的当下,我们很看好他们练习生培养学校的计划,以及跟消费品的跨界合作等。

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